門窗沖床企業需擺脫同質化 |
| 2017-10-31 |
當前，門窗設備廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個門窗設備品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內，你復制我、我模仿你這樣的混亂情形，導致整個門窗設備市場競爭慘烈。在這樣一個被模仿的行業當中，企業需要不斷地創新、不斷地研發，走出自己的一道風景線。 而一個企業的產品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有走差異化道路才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個門窗設備企業最急需解決的問題。產品多元化 斷橋鋁門窗設備市場負責人認為，在產品的差異化方面，企業應該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創新品類。人有我優：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是產品升級換代或推廣新品。人新我轉：你也創新、推新了，我又可能就會轉向去做，這通常是企業的產品多元化或業務單元多元化。 打造核心產品 要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，首先要做到核心產品：什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。其次是有形產品：主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。最后是延伸產品的創新：也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等等要不斷地創新。 產品差異化 第一，包裝差異化。尋找產品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受。 第二，定位的差異化。一個企業可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產品不能沒有一個清晰的定位。企業必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發展的空間。 沒有任何一款產品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產品做好定位，才能找到自己的優勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領地。 第三，產品賣點差異化。在產品賣點差異化方面，從技術層面：也可以挖掘產品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。 第四，新產品、新理念導入策略。人都是喜新厭舊的，企業必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。新產品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。因此，企業可以從新產品、新的品牌理念導入方面，來打造一種差異化。
濟南小康機械有限公司在研發創新方面，已經走在了前列，成為了全國門窗沖床行業的一家標桿企業。這幾年，相繼開發了LY6-50沖床，LXC-SZ60A-2015連續沖孔機，LST-30雙頭壓力機，這些產品在市場上取得了良好的銷售業績，同時也得到了客戶對公司技術實力的認可。當然，公司的產品也被同行模仿，抄襲過，給公司造成了一些經濟損失，但是公司將在研發創新方面繼續前行，全面推廣新的門窗沖床技術在門窗行業的應用！ |
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